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综述评论 胡肖殷 2017-07-17 14:52
中国电工网讯:
    斗牛,西班牙语为corridadetoros,意为“奔牛”,是一项人与公牛的运动。最早起源于对野牛的狩猎。斗牛的场面壮观,富有强烈的视觉冲击和心灵震撼。
 
    有人说,售电市场就如同一个斗牛的竞技场,争斗的剧烈程度有得一拼。在售电里,也如同斗牛一样伴随着鲜花和血泪。每一家售电公司都必须打醒十二分精神,时刻警惕自己不要成为那个被推向悲惨结局的对象。
 
    那要是以斗牛视角看售电的话,就可大致分为两种情况讨论。
 
    若售电公司选择扮演的是大公牛,那他们换取胜利的代价就是满身的伤痕,而好不容易得来胜利也只是暂时性的罢了。这一类型的售电公司往往会采取无下限的低价差的手段去赢得对手从而获取客源。小编在想,为什么他们会这么做呢?也许,近来普遍的现象——售电公司电量越大偏差考核的风险就越小,给不少售电公司带来了误解。例如,他们会认为售电公司的成败只与用户电量有关。所以,就会有许多售电公司开始思考怎么样才能扩大用户电量来减少偏差考核的风险。而毫无疑问,价格对于用户和售电公司双方来说从来都是一个最直观的,在很多时候,用户会偏向于选择价低者,而售电公司为了扩大用户电量对用户承诺给出的价格绝对是市场最低,继而通过你我争相降价甚至不考虑利润只为获取客源,但这目光无疑是短浅的,的确,用户电量大能够更好的控制偏差考核的风险,但是以这种方法得到的客源的增加也只不过是暂时性的罢了。
 
    好比在一场斗牛表演中,战胜的公牛还是会被送入到牛栏,等待着在下一次的表演中被刺死。而这一类的售电公司,也正如此。随着售电市场化越来越深入,用户对自身价值逐渐清晰化,自然对于售电公司的选择也不仅仅限于价格,换句话就是说售电公司如果在市场中只能通过价格低而取胜,而无法达到用户所期待所要求的价值需求,那就会在未来的电力市场中举步维艰。最终就只能如同被选入斗牛表演中的大公牛一样得到被刺死的结局。
 
    小编认为,在一个起步不久但是各种制度规则在逐步完善的售电游戏中,靠投巧的方式是无法获得胜利的,只有目光长远、不断创新以及对逐步完善的规章制度进行针对性解读分析的玩家才能强大地笑着走到最后。
 
    我们知道,在斗牛中,大公牛的死亡是确定的。若想要生存、获得掌声与鲜花,那售电公司就可以选择在游戏里面扮演另一个角色——斗牛士。但并不是每一位斗牛士都能够对大公牛进行一招致命的击杀,有的会被大公牛挑死,有的虽然刺死了大公牛但却狼狈不堪。
 
    正如有的售电公司,在面对偏差考核时,该如何去处理超出的偏差电量,该如何尽可能的减少偏差考核的惩罚,往往手忙脚乱,就算最终能够所有危机都能处理好,也得累到瘫了,若每每都如此狼狈,那就会有分分钟被淘汰的危机隐患。小编认为,优秀的售电公司必须具备随时应对电荷偏差负荷管理的能力,才能够有条不紊的在成功的路上越走越远、脱颖而出。
 
    还有一些售电公司,在合约到期之后往往无法留住用户,客户粘性降低,这时就会让其他的售电公司从中截取客源,导致原本的计划无法开展,工作与业绩停滞不前甚至不进反退而惊慌失措。
 
    而那些能让全场站立鼓掌欢呼的斗牛士,他们一但出击就能将大公牛一剑毙命,干净利落,不禁让人拍手叫绝啧啧称赞。而属于这一类的售电公司,他们致力于深入市场和发展实力。
 
    那如何深入市场?他们熟读并深入研究电改政策,能因地制宜且领先于其他售电公司针对不同的政策进行不一样的战略定位;他们深入并走进群众,并深知客户粘性是最核心的竞争要素,且懂得持续维护客户粘性,了解客户想要的真正价值并且为之而进行服务,稳固自身地位。而什么叫实力?实力就是各方面的竞争力都要变得更强,更高明的售电公司,并不是仅仅思考如何被用户选择,而且是在考虑自身的售电公司应该选择什么样的用户,并不是饥不择食,只有这样,售电公司才会变得更强。
 
    著名作家海明威在《午后之死》中写到:"Life is as the same as bullfight. Either you defeat a cattle , or the cattle chooses you to death."生活就与斗牛一样,不是你战胜牛,就是牛挑死你。售电竞争激烈且残酷,售电公司想要在这个非生即死的竞技场上保全自己,那就得有清晰的自我定位,并加强自身的战略定力,明确自己的发展方向,才能更好的看清市场化的未来而成为最顶级的斗牛士。
 
    在竞争愈发激烈的售电市场,又真正有哪些售电公司能顶住压力,做到市场与实力兼备而脱颖而出的,就让我们拭目以待吧!
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